po18是18个订单的意思。外贸交易中，po是指purchase order，即采购订单。一般的流程是，与客人协商达成合作之后，客人传来一份po，你做好sales contract（销售合同），等他签字回传后，这份订单就是正式生效了。

po18的意思

一.在对外贸易中，po是指purchase order，即采购订单。一般的流程是，经过与客人的谈判和合作，客人发来po，你们签订销售合同。在他签字并寄回后，订单就会生效。

二.采购订单与企业的物资计划和实际能力等有关。本着 "满足物资需求、降低成本、保证质量 "的经营宗旨，制定的订单计划在执行过程中会对订单信息进行跟踪，使企业能够方便快捷地了解需要采购的货物，及时为生产部门和需求部门提供合格的原材料和配件。

三.此外，还有如何管理和控制的内容。采购往往是成本最高的，内部控制不好，最终会影响成本和质量。

拓展信息

采购订单是企业根据产品的用料计划和实际能力以及相关的因素，所制定的切实可行的采购订单计划，并下达至供应商执行，在执行的过程中要注意对订单进行跟踪，以使企业能从采购环境中购买到企业所需的商品，为生产部门和需求部门输送合格的原材料和配件。

采购业务的目标，一是满足对物料的需求，二是降低成本，第三包括质量，质量是采购业务能够发生的前提条件，肯定要满足。在采购管理中还有一个重要管理内容，那就是如何做内控，因为采购往往是企业花钱最多的部门，内控做得不好，最终影响产品成本和质量。